El fabricante de equipos sueco Ericsson ha renunciado a intentar obtener ganancias de su negocio de IoT y, en su lugar, dejará que Aeris, con sede en EE. UU., lo intente.
El proveedor acordó el miércoles vender a Aeris su división IoT Accelerator, que ofrece una gama de soluciones de conectividad IoT celular a las empresas. El acuerdo también incluye la unidad Connected Vehicle Cloud (CVC) de Ericsson, que ofrece servicios de alojamiento para las aplicaciones de administración de flotas, telemática, navegación e infoentretenimiento de los fabricantes de automóviles.
El acuerdo hará que Aeris se haga cargo no solo de la tecnología y los clientes, sino también de todo el personal en el negocio de IoT de Ericsson. Ericsson espera registrar en el cuarto trimestre un cargo único de 1.100 millones de coronas suecas (US$106 millones) relacionado con la transacción, que se espera que se cierre en el primer trimestre del próximo año. Los términos financieros no fueron revelados.
“Construir la mejor tecnología para respaldar el éxito de nuestros clientes e impulsar la innovación en el espacio de IoT siempre ha estado a la vanguardia de Aeris”, dijo Marc Jones, director ejecutivo de Aeris, en un comunicado. “Nuestra red inteligente de IoT definida por software y la plataforma de administración de conectividad líder de Ericsson proporcionarán la tecnología de IoT líder en la industria. Esperamos traer estas nuevas soluciones IoT transformadoras y los productos IoT Accelerator y Connected Vehicle Cloud de Ericsson a nuestros clientes”.
A pesar de contar con 9000 clientes empresariales y 95 millones de dispositivos conectados, incluidas 22 millones de conexiones eSIM, Ericsson IoT Accelerator parece no poder lavarse la cara. El proveedor dijo que es el principal impulsor de las pérdidas en Business Area Technologies y New Businesses, que forma parte de su segmento Enterprise. Ericsson dijo que se espera que IoT Accelerator genere $77 millones este año y que su venta eliminará alrededor de $24 millones de pérdidas trimestrales del balance general.
Un principio generalmente aceptado de IoT es que la mayor parte de los ingresos no se deriva de la conectividad sino del valor que se le agrega en forma de plataformas de administración, aplicaciones y servicios. IoT Accelerator generalmente se enfoca en soluciones de conectividad, brindando a los clientes los medios para incorporar y administrar dispositivos en redes CSP en todo el mundo. Si bien eso agrega valor además de la conectividad básica, sigue siendo principalmente un volumen, en lugar de un juego de valor, y no aprovecha el extremo más rentable de la cadena de suministro de IoT, como plataformas, aplicaciones, integración de sistemas, servicios de consultoría y pronto.
Sin embargo, IoT Accelerator parece una buena opción para Aeris, con sede en California. Ofrece cobertura de red IoT global gracias a asociaciones con las principales empresas de telecomunicaciones, incluidas AT&T, Softbank, T-Mobile y Vodafone. Más allá de la conectividad, también ofrece una gama de plataformas IoT que cubren la gestión de dispositivos, conectividad, aplicaciones y servicios. Vende sus soluciones directamente o a través de socios de canal, incluidos los CSP, a empresas en varios sectores, como transporte, atención médica, energía y servicios públicos, entre otros.
“Aeris ha tenido éxito en extender su oferta de soluciones IoT más allá de la conectividad y tiene el enfoque, los activos y las capacidades correctos para aprovechar todo el potencial de creación de valor del negocio IoT de Ericsson y su sólida presencia en el mercado”, dijo Åsa Tamsons, directora de Business Area Technologies. y Nuevos Negocios en Ericsson, en un comunicado.
“A pesar de las importantes inversiones para abordar la fragmentación del mercado de IoT, Ericsson solo ha aprovechado una parte limitada de la cadena de valor, lo que limita los rendimientos de tales inversiones”, agregó.
De hecho, pero con Aeris ofreciendo soluciones complementarias que van más arriba en la cadena de valor, probablemente tenga más posibilidades de asumir el personal y los clientes de Ericsson y seguir obteniendo beneficios.
“El negocio combinado ofrecerá una plataforma IoT sin precedentes para las empresas y nuevas fuentes de ingresos para los proveedores de servicios de comunicación, lo que en última instancia beneficiará a los clientes de Ericsson. Aeris es un buen hogar para nuestro negocio de IoT”, dijo Tamsons.
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